Die ETIM-Klassifizierung erlaubt die einheitliche Darstellung der zum Teil sehr komplexen Produktwelt und bildet damit die Grundlage für B2B-Verkaufsprozesse, insbesondere im Online-Shop. Dabei werden Produkte einzelnen Produktklassen zugeordnet (z. B. Waschtischsäule, Waschbrunnen). Jede Produktklasse definiert dann die erforderlichen Merkmale dieser Klasse. Außerdem werden Synonyme je Klasse definiert (z. B. Waschbrunnen = Waschrinne).